618复盘:服饰鞋包/运动户外行业趋势报告(2)
时间:2018-09-04 10:20来源:网络整理编辑:体坛小子
上图可看出,运动鞋、运动服、导航通信、户外餐具,户外个护同比增长均超过行业整体同比增长率2倍(即52%)以上,户外个护高达111%,为整个行业增速比例的4倍之多,服装配饰子行业同比增长幅度则略大于运动户外行业平均同比增长基数,为31%。
再来看下品牌SKU均价增长率对销量增长率的影响:
横坐标代表均价增长率,纵坐标代表销量增长率,从上图(天猫服饰鞋包行业)我们可以看出,天猫平台的服装子行业内优衣库表现抢眼,均价小幅提升的前提下,增长率达到75%左右,而鞋类子行业内,热风在均价提高60%左右的前提下,销量仍旧增长了70%左右。
横坐标代表均价增长率,纵坐标代表销量增长率,从上图(京东运动户外子行业)我们可以看出,运动户外子行业内阿迪达斯和耐克,均价在都降低10%左右的情况下,耐克销售额增长达200%以上,阿迪达斯增长约80%左右,而国产品牌李宁在均价上涨10%左右的情况下,销售额依然获得70%最有的增长,获得不俗战绩。
最后来看下各TOP品牌的旗舰店在这个618期间的表现(上图为天猫平台服饰鞋包行业,下图为天猫平台运动户外行业):
可以看出,各TOP品牌方的旗舰店在核心电商平台的该品牌整体销售额中占有绝对的领导地位,是各大品牌在主要电商平台的核心增长驱动力。
天猫服饰鞋包行业我们节选了“优衣库”品牌的618营销方案给大家参考,获取完整版,了解VERO MODA,新秀丽,ONLY等案例。
优衣库的主要人群是年轻人,而本次618把亲子档作为主推人群之一进行延展销售,从6月1日第一个核心时间节点就通过加入亲子俱乐部领10元券的方式吸引大量亲子家庭注册加入,再配合限定销售额才能使用优惠券的形式转化了大量的亲子装,第二个时间爆发节点主要通过双重优惠来吸引销售,同时品牌方还邀请当前日本知名艺术家-村上隆进行联合活动,更启用“蓝胖子哆啦A梦”让品牌覆盖人群更广,第三个核心爆发时间节点6月16~20日期间,JUMP 50周年系列UT新品进行发售并主打“父亲”模式,站内同步进行了聚划算-品牌团等聚焦眼球的活动,整个品牌在618期间运营与推广流程一气呵成,站内站外相互呼应,最终交出了一份完美的销售答卷。
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5月28日UnderArmour在其官方渠道发布了“天猫CLUB”活动,带着喜欢该品牌的粉丝做了一次线下活动引起一波关注,接下来仅隔3天就发布了新品“Curry5”,点燃了第一波热销,同时在天猫平台连续投放了10多天的钻展广告用于曝光品牌,6月14日推出了年轻一族喜欢的热门手游“王者荣耀”合作推出的Under Armourx KPL联名T恤进行预售,并同时开始再次投放站内钻展,6月16日-18日通过聚划算-品牌团和店铺内大量跑步健身装备5折和大额券立减等活动,迅速引爆了粉丝的热情,可谓为了这个“新618”煞费苦心,全面覆盖整个电商核心渠道。