当然,至于为什么非要达成资本合作,我想,除了苏宁体育股权融资,急需资金支撑,这应该与竞争、合作成效的考量有关。资本能捆绑双方利益,远比松散的所谓战略合作要有效得多。此外,虽然资本未必意味着排他,但竞品想要深度拆台、涉足,将十分困难。
优酷成载体,合作案于阿里文娱、阿里集团长远价值
其实很明显。苏宁体育要的是,在更广大大众社会,尤其泛娱乐是恶,充分放大体育产业的价值。它需要更专业的IP开掘能力、更多维度的用户、更为丰富的商业化变现能力。
文娱基于优酷的IP开掘能力,爆款营销力,刚才已经提到。这里还有用户。阿里有两个5个亿用户(已经不止),一是5亿电商用户,二是5亿文娱用户。后者主要就是优酷用户群。
优酷作为载体的价值非常明显。刚刚结束的世界杯,这个平台的表现超出了预期:
1、累计超过1.8亿用户上优酷看世界杯,相当于中国总人口数的1/7。QM数据显示,世界杯开赛后,优酷APPDAU较6月非比赛期平均增长达22%。2、在杨伟东带队主持下,借助世界杯直播,优酷探索出一套体育赛事运营的方法论,包括技术保障、自制特色节目、创新互动。并借阿里云及优酷技术优势,解决了诸多痛点。同时,广泛调动了淘宝、支付宝、饿了么、盒马、农村淘宝等阿里系近30个业务生态的势能,形成了以体育内容泛娱乐化的特色运营模式。
杨伟东多次强调,最关键的是,打造出了一支能打硬仗的团队。
其实,优酷成为载体,也跟过去一段阿里文娱整合的动向有关。这个完全依靠收购形态的版图,过去3年,整合不断,直到去年冬天,文娱落实轮值CEO制度,杨伟东作为首任轮值CEO出线,我们能看到,优酷其实已经成为文娱未来一个较长周期最核心的整合平台。这不仅仅因为它在文娱版图中的体量、用户、影响力。
相比文娱其他单元,优酷的互联网属性更强,整合更广,枢纽的价值更大。与苏宁体育的合作,优酷成为载体,不偶然。
当然,合作案不会仅停留在优酷体育、PP体育的层面,而涉及到完整的产业链。站在阿里角度看,阿里文娱的整个商业模式与苏宁体育的重度垂直模式高度互补,一旦合作深入,它将能凝聚、激发文娱版图的整体竞争力。
于阿里来说,它当然也是必备的一环。你知道马云对双H战略(happy+health)念念不忘,体育、泛娱乐都是happy战略的关键构成。而体育产业之于阿里,还有更深的价值,它在于:
1、在完成基于有形商品为主8支新零售业态纵队布局后,阿里急需在文娱、乃至更多的生活服务中打造新零售的案例;2、阿里集团急需规模庞大、重度垂直、线上线下一体化运营且面临数字化转型的具体行业与场景支撑。
体育产业规模庞大,是一个非常关键的场景。有人与赛事IP,有线下物理场馆,触达各种社会化服务与各种泛娱乐人群,而且正处于一场数字化转型中,急需精细化、专业化、标准化、强运营的支撑,它也处于体育零售化的趋势中。
阿里的数据、技术、商业化能力,有非常完整且深入的发挥空间。苏宁体育的布局模式,恰恰就是一个非常适合的投资、嫁接标的。
也就是说,虽然优酷平台是合作载体,文娱集团整合生态力量,但这里面,却有阿里集团新零售乃至整个服务体系输出的意图。事实上,我们过去一段已经看到,阿里文娱以大麦为基础成立了现场娱乐事业群,已经相当前瞻。
这当然也事关阿里集团本身的成长性。
阿里与苏宁集团两大经济体的碰撞,消除疑虑
刚才提到,过往一段,外界似乎对两家公司的联姻不太看好。苏宁减持阿里股票强化了这一印象。
其实,苏宁持股比例于阿里总股本来说,几乎可忽略不计。但它在阿里董事会没席位,影响不了决策,更像财务投资,减持也很正常。当然根据协议,它已经无法再度减持剩余比例。阿里是苏宁第二大股东,未减持过,战略投资风格明显。
其实,这种疑虑相比牵手,算不了什么。2015年,双方达成合作时,夸克点评认为,即便有共同化解竞争的用意,站在行业维度看,确实展现了企业家的心胸与开放的情怀,里面有马云、张近东对于未来产业趋势、商业形态的远见。当然,应该也有隐秘的政经思维。
那么,过去3年,为什么双方合作深度、声量并没有那么高呢?
我想,当初设定的合作目标,尤其流量、基础设施层面,应该在预期中。但要看到,这是两个盘子甚大的公司,业务非常复杂,且局部存在博弈,不太可能深度协同。这无可厚非。